据卡思了解，有一个新锐乳品品牌，前期就是通过荣誉、利益双输出，与数据表现优秀的达人建立了排他合作（即：该达人在乳品品类，只能带货这一个品牌），在一个时段里快速冲到了抖音类目第一，并在逐渐站位了脚跟后，将抖音视为最重要的营销、经营平台，从而逆势增长；

3）第三宗罪：过分地“相信”垂类达人

这个可能是很多擅长做 KOL 营销的品牌会犯的错，认为越垂的达人，粉丝需求会越明确，无论是对心智影响还是最终购买都会产生积极的营销，同时，垂类达人对于品牌的讲解也会越专业，不用担心达人的风格、调性给品牌带来潜在风险。

这个认知本身是没问题的，但实际上，卡思更会建议，只要是能跑得动 GMV/GPM 的达人，品牌都应该积极合作，也就是说，品牌要学会去更宽泛的大海里去游泳冲浪，而不是在固有的认知里裹足不前。

一个核心的原因是抖音流量吃紧了，不止有垂类账号，泛娱乐、泛生活账号也能跑量，也能带货。那怎么筛选出适合为品牌带货的泛娱乐账号？一个思路是从你的目标用户的兴趣点出发，看他们都在关注谁？点赞谁？并基于目标用户的关注去拓展账号，基于他们兴趣去优化短视频脚本和直播话术。

不知道大家有没有关注一个号“张小云和阿玲”，这个演绎婆媳关系的剧情号，不仅能带货家居家纺类产品，也能带货童鞋、彩妆与护肤品，为什么？这就是以“终”为始，从目标用户出发去甄选潜力带货达人，且达人正处于高涨粉期。

除了以上提到的三宗罪之外，卡思再这里还有个小建议，就是一定要招聘有强销售意识的商务，有的公司也将这个岗位叫做媒介或者是市场，总而言之，其核心职责就是负责分销达人的建联。

为什么？优秀的达人好比品牌的“客户”，在他们的面前，也会有很多商品可供其选择，只有拥有强销售意识或者强目标导向的商务，才会竭尽所能地争取到与这些达人合作。

如果你的产品一直吸引不来达人分销合作？除了从产品本身找问题、从小店的评分找问题、从佣金设计找问题，还建议从负责达人开拓的团队上找问题。

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到哪里去找分销达人？

最后，究竟到哪里寻找真正适合为品牌带货的达人？

第一支渠道，也为核心渠道，即精选联盟。

商家在开通精选联盟后，在精选联盟的“达人合作”入口，通过达人广场、达人招商、团长招商等栏目，都能便利地找到可为自己带货的达人。

其中，以“达人广场”的使用频次最高，若你是一个新晋品牌，并不清楚什么样的达人能为品牌带货，那么可以通过“为商品推荐达人”这个功能，让系统自动为你的商品匹配合作的达人。

这里提醒下商家，可以重点关注下达人的粉丝画像和带货数据，如：粉丝年龄、性别、人群包、均场销售额，直播GPM、直播均价、结算率等，对于达人的粉丝量以及达人自身的属性则可弱化关注。