也就是说：当用户被 A、B、C 达人种草了一款商品但并未消费，那么，算法有可能会把他/她推荐到该品牌店播的直播间，从而带来观播人数的增加。

卡思也建议，对于一些客单价高，转化路径相关长的品牌，更不应该忽视达人分销带来的种草和扩圈价值，帮你更大范围地捕捉到抖音意向消费人群。

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都 2023 了，为什么仍有品牌做不好达人分销？

达人分销的价值可能有很多品牌和商家都已经意识到了，但痛点仍有存在，最为突出的，可能是意识足够了，但仍有很多品牌、商家下不好达人分销这盘棋。原因是什么？卡思将其整理为三宗罪：

1）第一宗罪：评估达人时 “唯 GMV/GPM ”论

这个很容易理解，就是品牌、商家在甄选达人时，更愿意选择带货销售额高或者 GPM 高的达人，这个出发点无可厚非，但会存在两个问题：一，能带货其他品牌的达人，为什么要放弃原有品牌合作而选择你？是你的佣金更高还是产品的性价比、品牌力更好？二，能带货其他品牌的达人，有什么其他成功的秘诀？她能带货的只是一个品还是一类品？

与此同时，我们还应该去关注分销账号本身的成长性和可塑性，对于可塑性比较高的达人，则应该放弃短视的眼光，建立起长期的合作。

如对于一些商品点击数据很好，但转化数据不佳的达人，应深入复盘达人直播画面，协助其调整直播话术和利益输出等，帮助其提升最终成交额，而对于转化数据很好，但曝光数据一般的达人，则建议拉长讲解时长，或者在商品引导话术上做一些优化。

此外，还有一种情况是，有的分销达人虽不能带来更好的转化，但他/她的“直播种草效率”超过其他达人，直观体现为：与其合作后，能够让你的自播流量有明显提高，那这样的达人也可继续合作，以挖掘转化潜能。

2）第二宗罪：与所合作达人永远都只是“泛泛之交”

我国是一个讲究人情社会的国度，因此，与优秀的达人建立起稳定合作也非常重要，其中，在利益上形成强捆绑尤为重要。

那如何让表现优秀的达人更好地为品牌所用呢？初阶的做法设置阶梯分佣，如：对于月度带货 5 万以内的达人一个分佣比例，对于能带货 5 万以上，10 万以下的达人另外一个分佣比例，并逐级抬高，这样不仅能够吸引达人在更多的场次为你带货，以获得更高的分润，还能帮助品牌挖掘到潜在合作意向更强的优质达人强化合作，此外，也可以针对优质达人给予定向佣金邀约。

那高阶的做法是什么？当然是在利益外，建立更深的合作关系，如：卖货外，可以加大在广告上的合作，以发挥达人“品效销合一”的价值；又如给予达人“星推官”之类的角色设定，或者签约为独家带货达人，建立排他型合作。