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前沿热点:西部“弱省会”,正在批量制造东南亚网红
来源:城市进化论     时间:2023-05-23 12:34:37

作为南宁综试区核心园区,到2020年10月,南宁综保区内工商注册跨境电商相关企业已达80多家,排名居全国前列;贸易额突破15亿元,业务单量接近3000万笔,在全国进入前15名。

2022年,南宁跨境电商进出口业务1.67亿单,跨境电商进出口额137.86亿元,同比增长77.4%。

比起杭州、深圳等自成一体的跨境电商之都,南宁脱颖而出,更多依赖于其嵌合在全国产业版图的位置。

招汇发现,南宁不少跨境电商企业来自杭州、深圳等城市,因为二者间资源恰好能实现互补:深圳、杭州的优势在于产业带,而南宁的优势则是区位。因此,区域间差异化合作依然是当下南宁发展跨境电商的重要方式。

但仅凭“单科”优势,南宁已经拥有重塑产业格局的可能性。西部陆海新通道的打造,让南宁成为西部通往东南亚的“必经之路”;在此基础上,南宁还继续推进跨境电商物流通道建设,根据当地媒体报道,目前已构建“海陆空”立体化物流网络,“进一步畅通‘南宁渠道’,公路、铁路、航空均有通向东盟的货运专线”。

据梁颢川介绍,来赞宝在国内的三个主要仓库,分别位于义乌、东莞和南宁。南宁仓主要覆盖东南亚陆运可达的国家,而目前运至东南亚的货物,陆运占比更大。

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中国品牌,南宁“造”?

从跨境电商1.0时代后发先至,到直播出海2.0时代迅速进场,多位业内人士一致认为,南宁已经为换挡期“做好了准备”。站在聚光灯下的南宁,还有推动更大变化的机会。

谈及中国商品,卓冰月最强烈的感受仍然是“太便宜了”。卓冰月说,比起很多在泰国本地购买的商品,中国都有很强的价格优势,而且随着物流条件改善,货运时间已从过去的15天到2个月大大缩短。当地人敢相信、也敢买中国的产品。

“追求极致性价比”,曾是中国企业对东南亚市场的长期判断,在很长时间内,出海商品都以“义乌造”小商品和白牌商品为主。商家疯狂加码“补贴+低价”的成交模式,以收割东南亚指数级增长的流量。

但随着直播电商“杀入”,另一种声音已经出现:在主播的直播间里,是否可能让更高端的品牌商品进入东南亚消费者的购物车中?

在泰国生活6年的中国人玉龙,如今在泰国MCN机构美杜莎传媒公司负责直播业务的整体运营。他发现,随着东南亚市场的不断成长,当地直播电商受众对品牌商品的需求正在增长。特别是伴随互联网成长起来的、拥有独特需求的年轻世代,他们消费力旺盛,但难以负担高端品牌,迫切需要中端品牌填补消费需求。

在中国商品和东南亚消费者之间,一轮新的磨合期隐现。如玉龙所说,东南亚消费者对中国品牌普遍缺乏认知,中国卖家面临调整供货思路的问题。而直播电商本身具备传播属性,能让东南亚受众更快接受中国品牌输出,也让中国商品通过品牌获得更稳定的消费市场。

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