三家平台起家的方法都差不多，这回差评君就先讲讲咱们更熟悉的腾讯和爱奇艺。

这俩兄弟进入东南亚后，打出的第一招就是：低价策略，笼络人心。

爱奇艺的费用最低，每月仅需 6 块多；腾讯 WeTV 要 15 元左右。但 Netflix 最便宜的选项，也要 30 多元。

不仅会员费低，而且两家都是免费 + VIP 的混合打法，用户有很多白嫖的免费剧集可以看。

相比奈飞的付费订阅制，我们的模式明显更适合东南亚宝宝的体质。

靠低价，成功进入市场之后。摆在爱奇艺和腾讯面前的下一个问题，就是怎么站稳脚跟。

市场就那么大，一张桌子上的菜就那么多，凭啥就你伸筷子赚钱啊。

爱奇艺和腾讯的办法是找本地人撑腰，联手本地资源，提高在东南亚市场的品牌知名度。

爱奇艺这边，和马来西亚广播公司 Astro 合作，让爱奇艺的内容上架 Astro。并且聘请了新加坡外交官来负责扩张业务，让地头蛇带着引路。

那到了财大气粗的腾讯这边，做事风格就更粗暴了。直接砸钱，硬生生地砸出一个场子。

在推出 WeTV 后第二年，腾讯收购了有东南亚 Netflix 之称的 Iflix 。

这个 Iflix 来头可不小，它出生的时候，奈飞都还没进入东南亚市场。

刚上线时，发展势头比爱奇艺腾讯加一起都猛地多。不仅拥有来自 13 个国家的 2500 万用户，而且在 2017 年就完成了 9 千万美元的 C 轮融资。

有了 Iflix 的加入，除了能提供用户基数和影响力之外，还顺势帮腾讯步好了第三步棋：内容本地化。

爱奇艺和腾讯的野心，可远不止于做国产剧的出口。

因为东南亚流媒体平台的主要用户是千禧一代，而他们最喜欢的内容其实是本地剧。2022 年第三季度，本地剧集的观看占比在 46% 。

当初 Iflix 为了打开市场，团队里有三分之二的人负责做本地化，和超过 600 家的本地电影工作坊有合作。

所以，为了进一步打开市场，爱奇艺和腾讯都推出了 original 原创剧集计划。

这回我们不仅要上桌夹菜，而且要夹那块最肥的肉。

像开头提到了《 黑帮少爷爱上我 》，就是纯本地剧。除此之外，爱奇艺还有灵魂摆渡东南亚版《 灵魂摆渡：南洋传说 》、面向菲律宾的《 Saying Goodbye 》、《 Hello , Heart 》。

而腾讯这边，出手就更阔绰了，仅仅是 2022 年，就一口气上线了 40 多部东南亚的本土剧集。

不仅仅有那些在国内已经试验过的成功项目，像什么《 致我们暖暖的小时光 》泰国版。

还有一些专门原创制作的剧集，每一部光听剧情梗概，就能闻到扑面而来的东南亚海风味。

比如热门剧集《 我的导师丈夫 》，讲的是女主被迫与一名大学讲师包办婚姻，从看不顺眼到看对眼的故事。。

原创制作的《 the wife 》，故事内容是妻子面对不忠的丈夫和嚣张的情妇，和杀手合作，杀死自己丈夫。

剧集还获得了亚洲最大电视奖项第 6 届亚洲娱乐大奖，包括最佳电视剧、导演、男女主在内的 26 项提名。