为什么运营商会选择与华为合作，推出FTTR业务呢？根据冯志山介绍，自华为在2020年推出了全球第一代FTTR家庭解决方案以来，到现在已开发三代FTTR产品。与传统组网相比，华为FTTR具有四大优势：优势一，超千兆速率。能够每个房间提供超过1000Mbps的Wi-Fi速率。优势二，广覆盖。支持高达17个信息点，消除覆盖盲点。优势三，无感漫游。用户在家中走动时，Wi-Fi体验流畅、无卡顿。优势四，智能运维。支持智能Wi-Fi可视化管理，运营商能够远程识别问题和优化Wi-Fi性能，减少上门次数，快速解决问题。

基于上述优势不难看出，华为FTTR解决方案满足了用户体验和业务演进的需求，受到运营商青睐。就拿Oi与华为的合作举例，华为与Oi积极开展FTTR领域的技术创新和合作研究，克服室内Wi-Fi覆盖困难，通过建设FTTR联合样板点、标杆客服中心，以及开展联合营销活动，为用户提供优质FTTR网络。此外，华为通过NCE数字运营平台和技术专家，支持和赋能潜在客户识别、规划、安装、运维、优化，计划在2023年帮助Oi发展万户高价值FTTR用户。

对于如何进一步释放FTTR价值，在全球范围内推广FTTR，冯志山提出两点建议。

建议一：行业需要共同探讨如何改善Wi-Fi体验。如联合家装、房地产行业，推动布线标准的落地；与运营商打通NCE+app，与OSS/BSS领域对接，构建可承诺、可销售、可变现的规划、建设、验收、维护、优化服务能力；运营商需要提供价格合理的套餐，规范光纤路由规格、验收和运维经验，提供安装激励，并对营销人员进行FTTR推广培训。

建议二：FTTR是运营商在智能家居领域的理想入口。运营商可以通过构建智能家居解决方案和生态系统，探索更多基于FTTR的智能家居业务，家庭存储、业务加速等，帮助运营商实现家庭DICT业务进一步增长，从带宽变现转向体验变现。

笔者观察：市场潜力巨大，运营商发力FTTR正当时

数字经济时代，高质量的网络已然成为人们高质量生活、高效率办公必不可少的工具。FTTR提供稳定一致、高质量的网络体验，契合发展趋势，市场潜力巨大。

根据Omdia在2022年11月发布的全球首本FTTR白皮书《FTTR打造未来数字家庭联接新体验》，到2030年，中国的FTTR占比将领先全球，达到25%以上。此外，FTTR在北美的渗透率为15%，西欧为12%；全球家庭用户中，FTTR渗透率将达到8%。

运营商应当抓住FTTR机遇，积极与像华为这样的设备与解决方案供应商展开合作，深入家庭、中小企业场景，为客户带来差异化的优质体验，实现千兆全光产业的高质量发展，共同打造无处不在的全光连接，点亮数字未来。