面对2月底以来摩拳擦掌的京东“百亿补贴”的进攻，在国内市场“无动于衷”的拼多多在出海业务上有了新的动作：据最新消息，拼多多跨境电商业务将于3月13日正式进入澳大利亚、新西兰，持续推动中国制造业直连澳洲以及全球市场。机构指出，在国内流量红利见顶的背景下，电商出海将是国内电商平台重要的第二增长曲线。

海外霸榜，快速扩张中

去年9月，拼多多正式在北美地区上线跨境电商平台TEMU。自上线至今，TEMU已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，TEMU平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销1万件，单店日销超过3万单。

【资料图】

与国内的代理电商模式不同，TEMU在海外做的是保姆式的类自营平台。即TEMU负责商品定价、营销获客、履约（由合作方提供服务）等环节，商家作为供应商只需备货到仓，平台最终赚取购销价差，承担获客、履约等成本。

此前网上流出的拼多多《跨境电商招商指南》（以下简称《指南》）显示：“商家入驻拼多多跨境平台，无需缴纳任何费用，零元入驻，零佣金。”《指南》中还特别注明：“面向北美市场，商家无需复杂的运营手续，和对应的招商小二确认选品和价格即可。”

但是，与国内自营平台普遍“价贵”不同的是，TEMU这样的类自营平台很好延续了拼多多“极致性价比”的用户心智。有试运营过TEMU平台的商家表示，价格较低的产品更容易通过平台审核；另有商家称，服装类的商品价格要低于阿里1688价格的10%-20%才更容易过审。

“极致性价比”的策略确实奏效。TEMU自上线之后也深受海外消费者的喜爱。截至2023年2月23日，TEMU在App Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万，成为中国制造业直连海外消费者的新平台、新渠道。而上一个能够以类似姿态霸榜的APP还是SHEIN。

值得一提的是，TEMU上线4个月后，扩张计划便被提上日程。除了早先便有规划的全面启动北美市场外，在今年2月初，TEMU开启了加拿大站点；而到了3月初，TEMU进军澳大利亚、新西兰的消息已被坐实。

接近拼多多的人士认为，这非常符合拼多多的“性格”。此前从2015年9月创立到登陆纳斯达克，拼多多只用了两年11个月的时间，刷新了中国互联网企业的最快上市纪录。现在拼多多显然希望在海外复制这种速度。

“为了助力中国制造业一站销全球，在TEMU正式登陆澳洲后，已在北美市场上线的国内制造业产品，也将同步进入澳洲市场。”拼多多跨境电商业务相关负责人表示，在筹备澳洲市场期间，拼多多也将继续向国内制造业的品牌商家、中小企业、源头工厂全面开放，并对入驻的商家提供0佣金、0保证金的优惠政策，以及流量支持，资源补贴等一揽子扶持政策。