场景化营销,体验为王
近期,东风雪铁龙更是被经济观察报评为“2016-2017中国杰出品牌营销奖-汽车营销影响力大奖”称号。营销创新知易行难,在东风雪铁龙看来,让客户满意和感动就是最好的营销。产品要让消费者感动,首先得让他体验。体验出真知,体验才能回归营销的本源也才能进一步赢得消费者的“心”。
7月,SUV天逸乐享之旅正式开启,在全国百座城市搜集百万新享法,优选百万乐享基金。历时两个月,覆盖国内百座城市、近两亿人群。SUV天逸以“百城乐享之旅”为契机,让更多激情洋溢、活力四射的年轻族群参与进来,近距离体验产品的“乐观设计”和“领先舒适”,感受它所倡导的“乐享”价值和生活态度,逐步形成精神共鸣和情感认同。与此同时,“百城乐享之旅”,也可以看作是东风雪铁龙“更年轻、更具活力和创造力”全新品牌形象的直观演绎。
8月,对雪铁龙独创的PHC技术进行解读,深度解秘拥有20余项专利的PHC自适应液压稳定技术,走进雪铁龙独步全球的底盘大师世界。
9月,为期一个月的乐享天逸之旅试驾活动开启,这场SUV天逸之旅,正如法国作家凡尔纳的冒险小说《环游世界80天》中所描绘的一样,既有悠闲乐观的态度,品味成都雅安地道的“三雅”独特魅力,又有冒险刺激的沿途感受,318国道上一路享受惊险绝美壮丽的自然风光,神秘瑰丽的燕子沟红石滩、雪域净土之上仙境般云雾缭绕,此生难得的愉悦旅途体验尽由SUV天逸为你娓娓道来。“天梯”高速旅途虽短,却让参与者对SUV天逸了解越发深入,一场旅途也是一次心灵的交换,让用户感受到SUV天逸的乐观、自信;体验到SUV天逸的舒适、智能;更愿用户了解到SUV天逸的真诚、用心。一系列紧凑丰富的营销行动把SUV天逸的关注度和认知度提升到一个新高度。
经得起考验,SUV天逸用户口碑称冠
现阶段SUV天逸上市刚刚满月,用户存在观望情绪,随着营销感知深入、培训加强以及区域网点的升级,SU天逸成交率稳步上升:刚刚结束的10月成交率为22%,而目前主流品牌上市半年内成交率都在15%左右,以此数据看,SUV天逸的表现优异是有目共睹的。
正如东风雪铁龙新的品牌TVC“Inspired by you”里所言:“人一生待在车内的时间可长达三年零一个月。”如此长的驾乘时间,口碑更是营销中重点关注的一部分,SUV天逸不负众望,用户口碑以4.71高分强势领跑翼虎、荣放、CR-V,居NO.1。而用户对SUV天逸最满意的地方主要体现在设计、舒适性、科技感和价值感等方面,这也与当初SUV天逸所宣传的独特设计和领先舒适不谋而合。
作为雪铁龙在全球布局的一款战略车型,SUV天逸在将法系车的优势发挥的淋漓尽致的同时,也提升了此前消费者诟病的外观、动力等问题。SUV天逸上市至今,不畏车市沉浮,强势在SUV红海中赢得了市场和口碑。希望东风雪铁龙品牌能以此为动力,继续诚恳听取市场的声音,充分吸纳车迷朋友的意见,以用户体验为导向,打造更加符合年轻人需求的梦想之车。
广告
X 关闭
广告
X 关闭