关于产品目前的销售情况，王晓维在会上表示，" 茅台 1935 在目前的酱酒市场销售情况超预期，今年的目标是百亿。上市之初，茅台 1935 价格达到了 1500 元、1600 元，目前流通价格保持在 1200 元、1300 元，价格相对合理。"

王晓维还表示，产品需要一个市场接受度。白酒消费市场分淡季旺季，据贵州茅台监测数据显示，目前茅台 1935 动销情况良好，线下所有渠道动销好于预期，库存在 20% 以下，茅台 1935 正被广大消费者接受。

但他也指出，市面上目前也有低于 1188 元的茅台 1935 产品，它们虽然贴着茅台的标志，但均是私自销售的虚假商品，贵州茅台相应的合规部门和法律部门也正在跟进做这方面的工作。

关于产品接下来的规划，王晓维谈到，贵州茅台所有产品都将遵循 " 定位、定档、定型、定价、定量、定景 " 原则，公司对所有产品都制定了科学规划和产品路径，比如贵州茅台一直在不断尝试跨界营销，通过线上线下的融合，不管是渠道布局还是消费场景的拓展，茅台 1935 都会有新的亮相。

另外，就投资者提及的是否会推出新品疑问，王晓维称，贵州茅台将对产品进行持续优化，关于新品，后续会发布具体信息。

价格改革和营销改革密不可分

茅台酒的价格，是投资者普遍关注的核心问题。今年是否提价？什么时候提？

丁雄军回复投资者时表示，茅台酒的价格问题要从两个方面来看，一是按照法律法规，茅台酒的价格是符合价格法的；另一个是市场角度，即供求关系。商品属性是茅台酒的本质属性，但产品价格受到各方面因素影响。贵州茅台充分遵循市场规律、呼应市场需求。

丁雄军强调，价格的改革和营销的改革密不可分，贵州茅台一直都很重视价格问题，也相信市场的力量。所有的价格实际上还是价值的体现，贵州茅台更加关注企业的价值实现和价值创造，采取了很多办法，例如推出珍品系列、茅台 1935、100ml 飞天茅台以及茅台冰淇淋等系列产品，这些产品的价格背后是价值。

除在产品层面创造价值以外，贵州茅台也在渠道上创造价值。丁雄军指出，贵州茅台各个渠道都有独特的作用、地位和贡献，确保各个渠道协同发力，是贵州茅台持续发展的重要方面。

在坚守经销渠道的基础上，近年来贵州茅台大力拓展其他渠道，比如直营、数字营销、国际化渠道等。2022 年，贵州茅台批发代理渠道营业收入为 743.94 亿元，直销渠道销售收入 493 亿左右，在国际化方面贵州茅台已经对 64 个国家出口茅台酒，出口市场收入 42.4 亿元。

直营贵州茅台渠道改革随着 "i 茅台 " 的上线而取得斐然成绩。丁雄军在业绩说明会上透露，截至 5 月 18 日，i 茅台注册人数超 4000 万人，累计销售额超 230 亿元。而在科技文化创造价值方面，贵州茅台主动拥抱数字化、拥抱科技带来的价值。同时也围绕二十四节气、福文化、生肖文化，开拓出一系列文化产品，也在为公司创造不菲的价值。