引流·变现

通过展会“引流”，成为参展企业的共识，让“流量”变现也成为参展企业的共同追求。展会现场，热烈的谈判、热络的交流，让企业“朋友圈”越扩越大，眼界越来越宽，既收获了信心，也产生了更多关于进一步发展壮大的思考。

连云港神鹰碳纤维自行车有限公司首次参加消博会。“感受最深的就是，好的平台给予企业的帮助超乎想象。”公司副总经理毕然说，以往，企业参加的都是产业圈的专业性展会，受众群体有限，头部品牌更受关注。参加消博会，企业发现，只要参加就有“流量”，包括“人流量”和“媒体流量”；只要产品有亮点，就能获得关注；甚至是只要产品价格合适，就能形成现场销售。“当然，因为是首次参加，也有遗憾。我们没有把握好展品定位，除了碳纤维羽毛球拍产品全部卖空，其他产品因为货值过高，未能形成直接销售。如果明年还有机会参展，我们将根据本次积累的经验规划好参展展品。”

位于海安市的鑫缘茧丝绸集团连续参加全部3届消博会。参展负责人申天兰介绍，“从第一届开始，我们就见识到这一平台的‘引流’效果。这次我们带来升级款高弹膨化丝绵被、可水洗蚕丝被、蚕丝护肤品等高科技产品，光现场销售额就有9万元左右。”当然，销售并不是全部目的，更重要的是展示企业作为行业龙头的技术力。申天兰告诉记者，鑫缘集团跟多家高校院所长期保持交流合作，依托国家桑蚕茧丝产业工程技术研究中心、博士后科研工作站和国家农产品加工研发分中心等，加快精品开发，确保创新能力始终走在行业前列。

广交会上，中江国际集团一下开出13个展位，向全球客商展示家居用品、餐厨用具、玩具等多品类产品。“来交流的客商中，既有来自日本、美国的回头客，也有东南亚、中东等地区的新朋友。”中江国际集团副总经理李有纯介绍，集团将突出海外公司本土优势和贸易公司的市场敏锐度、专业性，拓展供应链、延伸产业链，在着力发掘所在国别市场进出口潜力的同时，积极推进海外区域公司的实体化运行。目前，该集团在广交会上已形成意向性签约近500万美元。

“这边是欧美客人喜欢的产品，圣诞主题居多，隔壁是中东客人喜欢的产品，更加华丽，大件居多。”扬州市嘉美进出口有限公司负责人告诉记者，随着外贸形势变化，他们及时调整研发方向，“这次广交会，我们接待了不少中东客商，也达成一些合作意向，效果很好。”

徐州恒辉编织机械有限公司作为大型机械及设备外贸企业，携船用绳缆、鞋带、鱼线等编制机械生产的样品参加广交会。“我们的产品主要是编织机、并丝机、轧头机等，在与客商面对面交流中受到了启迪，也增加了‘走出去’的强大信心。”公司外贸单证员朱绣绣说，企业正在考虑在印度、越南设立办事处，积极开拓国外市场。